Cách đọc các ví dụ này
Mỗi tình huống dưới đây là một ví dụ minh họa dựng từ các mô hình chương trình phổ biến. Không tình huống nào mô tả một khách hàng cụ thể, và không tình huống nào nêu doanh số, tiết kiệm hay số liệu hàng trả. Thời gian và mức tối thiểu chỉ quy chiếu các khoảng tham chiếu trên MOQ và thời gian giao hàng, xác nhận bằng văn bản cho từng chương trình thật. Điểm mấu chốt là cho thấy thứ tự các quyết định, phần có thể chuyển giao từ người mua này sang người mua khác.
Ví dụ 1: Người bán sàn TMĐT, nhãn riêng
Brief. Một người bán online muốn một danh mục hai mẫu có thương hiệu: một mẫu chủ lực 4K trước-sau và một mẫu phổ thông 1080P, trong hộp quà. Quyết định thông số. Cảm biến 4K thực được xác nhận trên bảng, bộ đệm tụy siêu điện dung, app WiFi với tên người bán trên màn hình ghép nối, bảng mặc định được viết, thẻ 128GB làm tùy chọn combo. Lấy mẫu. Mẫu có sẵn trước, rồi mẫu tùy chỉnh với bản thử logo và hộp. Kết quả như quy trình. Mẫu chuẩn mang phiên bản firmware được duyệt; thùng được dán nhãn cho các kho sàn TMĐT. Xem giải pháp cho người bán.
Ví dụ 2: Nhà khai thác đội xe, chương trình GPS
Brief. Một nhà khai thác khu vực muốn camera nhất quán trên một đội xe hỗn hợp với tem tốc độ và vị trí. Quyết định thông số. Một mẫu GPS, tùy chọn sau cho van, chiều dài cáp theo hạng xe, bộ dây cấp nguồn trực tiếp với ngắt điện áp thấp, hồ sơ EMC xe dưới E-mark nơi yêu cầu. Lấy mẫu. Thử lắp trên từng loại xe, hình ảnh được duyệt trên phần mềm của chính nhà khai thác. Kết quả như quy trình. Một nền tảng xuyên các lần đặt lại, nên thợ lắp không phải đào tạo lại. Xem giải pháp đội xe.
Ví dụ 3: Chuỗi lắp đặt, bộ kit và combo
Brief. Một chuỗi cửa hàng âm thanh và phụ kiện ô tô muốn một camera có thương hiệu cộng một lần lắp đi dây gọn gàng. Quyết định thông số. Một mẫu gương hoặc giấu lắp cho tầng cao cấp, bộ dây cấp nguồn trực tiếp và dụng cụ bóc ốp trong hộp, hướng dẫn thân thiện thợ lắp với một trang đi dây. Lấy mẫu. Lắp trên ba chiếc xe phổ thông tại cửa hàng, bấm giờ công việc. Kết quả như quy trình. Một danh sách combo được thống nhất theo loại cửa hàng. Xem nhà phân phối và đơn vị lắp đặt.
Ví dụ 4: Công ty cho thuê, khoang lái và ngoại thất
Brief. Một doanh nghiệp cho thuê muốn bằng chứng khi nhận và trả xe, với khả năng chống can thiệp. Quyết định thông số. Camera trước và khoang lái, thiết lập mặc định khóa, không ghi âm đổi được bởi người dùng, chế độ đỗ xe trên nguồn đi dây cố định, thông báo riêng tư do nhà khai thác xử theo quy định địa phương. Lấy mẫu. Ngâm nhiệt trong một xe đỗ và một tuần ghi vòng lặp trên thẻ độ bền cao. Kết quả như quy trình. Một tệp thiết lập được nạp tại nhà máy, không đổi tại quầy. Xem chương trình cho thuê và đại lý.
Ví dụ 5: Thí điểm bảo hiểm, chất lượng bằng chứng
Brief. Một chương trình bảo hiểm muốn một đợt thí điểm nhỏ với các camera cho bằng chứng dùng được. Quyết định thông số. Tem GPS, khóa sự kiện, gắn máy có ý thức chống can thiệp, một phiên bản firmware ổn định cố định cho đợt thí điểm, xuất qua app hoặc thẻ. Lấy mẫu. Các clip mẫu được nhân viên bồi thường đánh giá về khả năng đọc biển số ngày và đêm. Kết quả như quy trình. Một bản build cố định và một phương pháp xuất được tài liệu hóa trước khi mở rộng. Xem bảo hiểm và telematics.
Những gì các ví dụ cố ý bỏ lại
Chương trình thật còn gồm những thứ các tóm tắt này bỏ qua: đàm phán điều khoản, rà soát pháp lý địa phương về ghi hình và riêng tư, và kế hoạch bán của chính người mua. Luật riêng tư và ghi hình khác nhau theo quốc gia và bang, nên kiểm tra luật địa phương trước khi thiết kế một tính năng camera khoang lái hay âm thanh. Các ví dụ cũng bỏ qua con số vì bất kỳ con số nào ở đây đều là bịa đặt; các con số duy nhất trên trang này là các khoảng tham chiếu có ghi nguồn. Nếu Quý khách cần một ví dụ gần thị trường của mình hơn, bàn hỗ trợ có thể đi qua một chương trình tương tự bằng lời và cho xem cấu trúc bảng thông số, mà không tiết lộ chi tiết của ai khác.
Chọn ví dụ nào để bắt đầu
Đa số người mua thấy mình nằm giữa hai tình huống. Một người bán cũng cung cấp cho thợ lắp địa phương nằm giữa ví dụ 1 và 3; một nhà khai thác có nhánh cho thuê nằm giữa 2 và 4. Trong trường hợp đó, hãy bắt đầu với tình huống có yêu cầu khắt khe hơn, vì nó thường đặt nền tảng, và coi tình huống kia như một biến thể bao bì và mặc định trên cùng một máy. Điều đó giữ một bộ mẫu, một mẫu chuẩn và một đường đặt lại.
Các mô hình chung của cả năm
| Tình huống | Yếu tố quyết định | Đòn bẩy thông số chính |
|---|---|---|
| Người bán sàn TMĐT | Lời khẳng định niêm yết và bao bì | Cảm biến, hộp, nhãn |
| Nhà khai thác đội xe | Nhất quán giữa các xe | Nền tảng, chiều dài cáp, GPS |
| Chuỗi lắp đặt | Thời gian lắp và diện mạo | Kiểu dáng, bộ kit |
| Công ty cho thuê | Thiết lập khóa, nhiệt | Mặc định, tụy siêu điện dung |
| Thí điểm bảo hiểm | Chất lượng bằng chứng, bản build cố định | Firmware, xuất dữ liệu |
Nếu tình huống của Quý khách giống một trong các tình huống này, gửi brief với biểu mẫu báo giá và phản hồi sẽ đi theo cùng thứ tự: danh sách ngắn, kế hoạch lấy mẫu và MOQ tham chiếu. Trình tự các bước nằm trên quy trình mua hàng.